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公海赌赌船710检测路线|猩球崛起2|唯万密封2022年年度董事会经营评述

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

  2022年ღ◈◈,中国经济面对超预期冲击ღ◈◈,增速放缓ღ◈◈,国内工程机械市场处于下行调整期ღ◈◈,叠加宏观经济增速放缓ღ◈◈、工程有效开工率不足等因素影响ღ◈◈,市场需求大幅下降ღ◈◈。以挖掘机为例ღ◈◈,2022年挖掘机行业国内销量15.19万台ღ◈◈,同比下降44.6%ღ◈◈,由此可见2022年中国工程机械行业下行调整ღ◈◈。随着国家多次出台稳增长政策ღ◈◈,下游基建地产投资持续发力ღ◈◈、房地产政策持续优化ღ◈◈,对推动整个行业发展形成了关键的支撑作用ღ◈◈。从国家统计局的统计数据来看ღ◈◈,2022年全国新开工项目计划总投资比上年增长20.2%ღ◈◈,预计未来国内工程机械市场或将迎来较好发展ღ◈◈。2022年12月国四标准实施后ღ◈◈,有利于促进行业设备转型升级ღ◈◈、更新换代ღ◈◈,为工程机械行业增量提供了一定的内在驱动力ღ◈◈,为相关行业的设备发展创造新的市场机遇ღ◈◈。现阶段ღ◈◈,国际化为发展主线ღ◈◈,各大企业积极发展全球市场的战略布局ღ◈◈,2022年全球工程机械市场出现较大幅度下滑ღ◈◈,主要系中国市场影响ღ◈◈,其他市场总体持平或略有增长ღ◈◈,随着一带一路政策ღ◈◈、资源品价格大幅上涨带动非洲ღ◈◈、南美等地区矿山开采需求ღ◈◈、以及欧美刺激政策带来的需求ღ◈◈,海外需求依旧旺盛ღ◈◈,2022年挖掘机出口10.95万台ღ◈◈,同比增长59.8%ღ◈◈。为抓住重大战略机遇ღ◈◈,各工程机械主机厂加大新产品ღ◈◈、新技术的研发投入ღ◈◈,全面推进智能化ღ◈◈、电动化ღ◈◈、国际化ღ◈◈,并取得积极成果ღ◈◈,且国内市场与国际市场正处在不同的行业周期ღ◈◈,未来中国工程机械在全球市场的份额还会不断提升ღ◈◈,行业有望在低基数背景下企稳ღ◈◈。随着国内工程机械市场缓慢回升以及国内外市场格局的逐步确立ღ◈◈,将进一步拉动行业降本增效ღ◈◈、寻求高性价比服务ღ◈◈、注重供应安全的需求ღ◈◈;且工程机械2022年虽存在一定波动ღ◈◈,但仍保持较好的发展态势ღ◈◈,由此进一步拉动工程机械售后市场的发展ღ◈◈。

  工程机械的售后市场中挖机占据多数ღ◈◈,通过考虑密封件设备保有量和更换频率两个因素ღ◈◈,售后市场规模显著大于前装市场ღ◈◈。近年来ღ◈◈,售后市场的产品购买人员逐渐培养了更为成熟ღ◈◈、规范的机械产品维修保养的应用习惯ღ◈◈,终端用户在维护的过程中ღ◈◈,更倾向于更换“主机原厂配件”ღ◈◈,进一步推动主要零部件行业的快速发展ღ◈◈。由于密封件重要性极大且具有易耗属性ღ◈◈,因此在售后市场获得更大份额的前提是突破前装市场ღ◈◈,提升前装市场市占率ღ◈◈,能够自然带动售后市场销售ღ◈◈。

  在市场需求高端化ღ◈◈、智能化ღ◈◈、国际化的趋势驱动下ღ◈◈,加快国产替代节奏是公司扩大业务规模的必然选择ღ◈◈,未来公司产品将在逐渐规范的ღ◈◈、市场容量广阔的工程机械市场需求中蓬勃发展ღ◈◈。

  煤炭工业是国民经济发展的重要基础产业ღ◈◈,是关系国计民生的基础产业ღ◈◈,我国经济将持续保持健康稳定发展ღ◈◈,能源需求保持稳定增长ღ◈◈,煤炭作为我国兜底保障能源的地位和作用很难改变ღ◈◈,2022年ღ◈◈,我国原煤产量 449,584万吨ღ◈◈,较2021年增长10.43%ღ◈◈,煤炭消费量占能源消费总量的56.2%ღ◈◈。煤矿机械设备是实现煤炭开采最直接ღ◈◈、最重要的设备ღ◈◈,煤机行业属于传统中游制造行业ღ◈◈,需求直接由下游煤炭行业拉动ღ◈◈。煤炭综合采掘设备液压支架设备占比最高ღ◈◈,约占煤机投资额的 50%ღ◈◈,是所有煤机产品中体量最大的设备ღ◈◈。如今煤机行业正向优化产业结构ღ◈◈、提高供给质量过渡ღ◈◈,行业产能利用率不断提升ღ◈◈。随着我国采煤机械化的深入发展以及煤炭采掘行业的复苏ღ◈◈,煤炭行业回暖向好ღ◈◈,煤炭产量ღ◈◈、消耗量平稳回升ღ◈◈,带动液压支架等煤机设备市场规模回升并保持稳定增长ღ◈◈。目前我国煤机售后市场已逐渐形成维修养护ღ◈◈、配件供应ღ◈◈、二手交易等衍生行业ღ◈◈,规范化的售后模式在煤机行业中的渗透率逐渐提升ღ◈◈。售后市场需求受行业周期影响较小ღ◈◈,随着行业的发展ღ◈◈,煤机售后市场服务模式将日渐趋于成熟ღ◈◈,带动产业链上游零配件的快速发展ღ◈◈,规范化的售后模式将进一步带动密封件行业售后市场需求ღ◈◈,推动密封件行业的持续发展ღ◈◈。公司拥有成熟产品ღ◈◈,组建稳定的产销和服务团队ღ◈◈,促进公司的稳定发展ღ◈◈。

  中国作为传统的农业国家和世界上最大的发展中国家ღ◈◈,农业机械市场发展空间庞大ღ◈◈,高产值得益于中国政府近年来颁布的一系列积极推动农业机械化政策ღ◈◈,促进了农业机械生产力的提高ღ◈◈。同时随着 “一带一路”的倡议ღ◈◈,各国家对于解决本国人口饥饿和贫困问题ღ◈◈、保障粮食安全ღ◈◈、提升本国农业生产水平都有着迫切需求ღ◈◈。开展农业技术合作ღ◈◈、农业机械化合作等农业项目合作是这些国家的共同诉求ღ◈◈。农机装备作为现代农业发展的重要标志ღ◈◈,其国际合作空间愈加广泛ღ◈◈。2022年ღ◈◈,我国经济发展遇到国内外多重超预期因素冲击ღ◈◈,但国家出台实施稳经济一揽子政策和接续措施ღ◈◈,强化粮食和重要农产品稳产保供ღ◈◈,确保农业稳产增产ღ◈◈。2022年预计全国农机总动力将超过11亿千瓦ღ◈◈,农作物耕种收综合机械化率将达到72.8%左右ღ◈◈。在农业机械化率不断提升和农业机械制造水平提高等因素的驱动下ღ◈◈,我国农业机械行业的保有规模不断扩大ღ◈◈,农业机械主要总量指标已位于世界前列ღ◈◈,未来农机市场依旧是一个充满潜力的市场ღ◈◈。

  目前ღ◈◈,行业内激烈竞争推动着我国农机技术水平的不断提高ღ◈◈,农机大型化ღ◈◈、智能化ღ◈◈、节能化的发展趋势日益明确ღ◈◈,农机设备配件的质量要求随之提高ღ◈◈,密封件作为机械设备的重要零部件ღ◈◈,在农业机械设备中同样不可或缺ღ◈◈。 2017年之前我国农业机械快速发展形成了一定市场保有量ღ◈◈,一方面机械设备在使用过程中的维修ღ◈◈、维护需求带来了密封件的售后市场需求ღ◈◈;另一方面存量设备在经历寿命周期后将进入更换周期ღ◈◈,农业机械新增产量逐渐恢复带来密封件的前装市场需求ღ◈◈,带动密封件前装市场需求的扩大ღ◈◈。公司具备技术研发ღ◈◈、质量管控ღ◈◈、有竞争力价格的密封件产品ღ◈◈,稳定供给的情况下不断开发ღ◈◈、深入农机行业ღ◈◈,发展机会将越来越多ღ◈◈。随着农业机械产量恢复以及保有量更新换代需求增加ღ◈◈,公司抓住机遇ღ◈◈,将产生持续的密封件需求ღ◈◈。

  根据相关数据显示ღ◈◈,2020年全球工业自动化市场规模达到4491.2亿美元ღ◈◈。未来随着全球工业4.0时代的持续推进ღ◈◈,各应用领域对工业自动化设备的需求将进一步增加ღ◈◈,预计到2025年全球工业自动化市场规模到将达5436.6亿美元ღ◈◈。随着我国工业经济结构调整与产业升级的持续推进ღ◈◈,新兴产业的蓬勃发展为我国工业自动化市场提供了广阔的空间ღ◈◈,我国工业自动化控制技术ღ◈◈、产业和应用有了很大发展ღ◈◈,2020年我国工业自动化市场规模2057亿元ღ◈◈,2022年约2409亿元ღ◈◈。近年来ღ◈◈,良好的市场前景吸引了众多企业进入工业自动化行业ღ◈◈,我国工业自动化市场正处于快速发展期ღ◈◈,市场竞争不断加剧ღ◈◈。随着国民经济的飞速发展和工业自动化水平的不断提高ღ◈◈,制造业向着高ღ◈◈、精ღ◈◈、尖方向发展ღ◈◈,因此高精度ღ◈◈、高效率气动工具ღ◈◈,ღ◈◈、高性能已是自动化制造的必然发展趋势ღ◈◈。随着全球及我国对工业自动化设备需求的扩大ღ◈◈,工业自动化行业将持续保持增长态势ღ◈◈。受益于下游行业对气动元器件需求的不断攀升ღ◈◈,气动密封件等产业链上游零部件需求将随之同步快速增长ღ◈◈。

  随着国家政策及行业规划的推动下ღ◈◈,工业自动化行业蓬勃发展ღ◈◈,下游应用行业稳定发展ღ◈◈,这为密封件行业带来持续的市场需求ღ◈◈,有利于密封件行业内具有竞争力的企业发挥优势ღ◈◈,扩大市场份额ღ◈◈,打破国际优势企业在高端应用市场的垄断局面ღ◈◈。公司利用自身研发优势和价格优势ღ◈◈,一早布局气动行业ღ◈◈,在工业自动化领域的应用均以自制件拓展ღ◈◈,模具开发并进行新产品送样ღ◈◈,抓住气动行业发展机遇ღ◈◈,加强与龙头企业的合作ღ◈◈,核心技术产品收入在报告期内保持良好的增长趋势ღ◈◈。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

  公司是一家专业从事液压气动密封产品研发ღ◈◈、生产和销售的高新技术企业ღ◈◈,公司主要产品包括液压密封件ღ◈◈、液压密封包等液压密封产品ღ◈◈,以及气动密封件ღ◈◈、油封ღ◈◈、履带密封等其他密封产品ღ◈◈。

  公司产品主要应用于挖掘机ღ◈◈、起重机ღ◈◈、装载机ღ◈◈、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统和气动密封系统ღ◈◈。公司是国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一ღ◈◈,一直致力于密封产品的设计ღ◈◈、研发和生产ღ◈◈,自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系ღ◈◈,并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析ღ◈◈,以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案ღ◈◈,满足客户对密封系统性能的整体需求ღ◈◈。公司拥有包括密封材料研发ღ◈◈、材料生产ღ◈◈、产品设计ღ◈◈、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系ღ◈◈,在密封材料方面ღ◈◈,公司具备聚氨酯密封材料改性技术ღ◈◈,具备独立研发ღ◈◈、生产聚氨酯密封材料能力ღ◈◈,自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料ღ◈◈,部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断ღ◈◈。公司是上海市科技小巨人企业ღ◈◈、上海市高新技术企业并2017年至2022年连续获评为上海“专精特新”中小企业ღ◈◈,公司 P2002 耐水解聚氨酯密封材料ღ◈◈、HPK 活塞密封件等项目获得上海市高新技术成果转化项目认证ღ◈◈,并获得上海市科技型中小企业技术创新资金等荣誉ღ◈◈。唯万科技是国家高新技术企业ღ◈◈、浙江省科技型中小企业ღ◈◈,并具有嘉善县企业研发中心ღ◈◈、嘉兴市企业技术研发中心ღ◈◈。在2022年ღ◈◈,公司PPDI聚氨酯密封材料产品通过三一集团ღ◈◈、徐工集团认证ღ◈◈,标志产品在中高端应用取得突破ღ◈◈。公司依靠严格的产品质量控制ღ◈◈,以及与客户开展产品协同研发的方式ღ◈◈,积累了大量优质的客户资源ღ◈◈。公司已与三一集团ღ◈◈、中联重科(000157)ღ◈◈、徐工集团ღ◈◈、恒立液压(601100)ღ◈◈、中国龙工ღ◈◈、郑煤机(601717)ღ◈◈、神东煤炭集团等工程机械ღ◈◈、煤炭和煤机等行业的国内龙头企业建立了长期ღ◈◈、稳定的合作关系ღ◈◈,连续多年获得郑煤机“战略合作伙伴”ღ◈◈、三一集团“优秀供应商ღ◈◈、供应商联盟成员”ღ◈◈、徐工液压“战略合作伙伴”等荣誉ღ◈◈,并与卡特彼勒ღ◈◈、费斯托等工业自动化行业国际知名企业建立了初步合作关系ღ◈◈。公司通过产品的国产化应用ღ◈◈,在下游应用市场与液压气动密封行业国际品牌开展竞争ღ◈◈,不断实现进口替代ღ◈◈。

  报告期内ღ◈◈,公司主要产品包括应用于液压油缸密封系统的液压密封件ღ◈◈、液压密封包ღ◈◈,以及气动密封件ღ◈◈、履带密封件ღ◈◈、油封等其他密封件ღ◈◈。密封件是机械设备的重要功能零部件ღ◈◈,是防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄漏以及防止外界杂质如灰尘与水分等侵入机械内部的零部件ღ◈◈,公司主要产品液压气动密封件是一种重要的工业基础件ღ◈◈,广泛应用于国内的工程机械ღ◈◈、煤矿机械ღ◈◈、农业机械ღ◈◈、工业自动化等各个工业领域ღ◈◈。

  密封件组成密封系统ღ◈◈,属于产业链中游环节ღ◈◈。密封件是机械设备的重要功能零部件ღ◈◈,可防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄露以及防止灰尘ღ◈◈、水分等外界杂质侵入机械内部零部件ღ◈◈。密封件处于产业链中游ღ◈◈,上游为热塑性聚氨酯弹性体(TPU)及浇注型聚氨酯弹性体(CPU)ღ◈◈、丁腈橡胶(NBR)ღ◈◈、聚甲醛(POM)ღ◈◈、聚四氟乙烯(PTFE)等材料的生产ღ◈◈,经注塑ღ◈◈、车削等生产工艺后形成公司密封件产品ღ◈◈,直接应用于液压油缸ღ◈◈、气缸ღ◈◈、轴承ღ◈◈、履带等设备的密封系统ღ◈◈。液压气动设备为工程机械ღ◈◈、煤矿机械ღ◈◈、工业自动化等产业链终端行业产品的核心部件ღ◈◈,经装配后形成产业链下游终端产品ღ◈◈。报告期内ღ◈◈,原材料市场价格虽然有所上升ღ◈◈,但在产品成本构成中ღ◈◈,原材料成本占比相对较低ღ◈◈,因此对原材料价格波动对公司未产生重大影响ღ◈◈;下游客户的需求对比去年同期有所下降ღ◈◈,但相对稳定ღ◈◈,实验及业务合作稳步进行ღ◈◈,未对公司发展产生重大不利影响ღ◈◈。

  公司目前形成了“直销为主ღ◈◈,经销为辅”的销售模式ღ◈◈。公司产品面向的应用市场包括主机厂的密封件(即前装市场)ღ◈◈,以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求(即售后市场)ღ◈◈。针对前装市场ღ◈◈,公司主要采取直销模式ღ◈◈,由销售部直接面向主机厂进行产品销售ღ◈◈;针对售后市场ღ◈◈,公司采取直销和经销结合的模式ღ◈◈,面向专业从事主机维修的厂商采取直销模式ღ◈◈,面向由较为分散的机构为分布在全国各地的终端用户提供保养维修服务的市场ღ◈◈,公司主要采取经销模式对客户群体进行覆盖ღ◈◈,少量直接向贸易商ღ◈◈、售后维修门店及个体散户等贸易类客户销售ღ◈◈。

  公司与直销客户以每年签订框架合同ღ◈◈,在合同期内由客户下达采购订单ღ◈◈,或客户根据其需求与公司单独签订合同进行采购ღ◈◈,公司将产品直接交付给客户实现销售ღ◈◈。

  经销模式下ღ◈◈,公司的经销商主要为售后市场的贸易商和维修门店等ღ◈◈,同时公司也在前装市场与有主机厂客户渠道资源的经销商开展合作ღ◈◈,扩大公司产品销售渠道ღ◈◈。公司与长期合作的经销商签订《经销协议》形成合格经销关系ღ◈◈。公司采取买断式经销模式ღ◈◈,向经销商提供建议价格ღ◈◈,经销商买断公司产品后参考指导价格自主定价对外销售ღ◈◈,自行承担产品相应的风险和报酬ღ◈◈。

  公司主要执行“以计划生产为主ღ◈◈、同时结合按单生产”的生产政策ღ◈◈,根据不同类型客户的需求ღ◈◈,采用相应的生产模式ღ◈◈。针对部分前装市场主机厂客户ღ◈◈,其对供应商产品供应响应能力要求较高ღ◈◈,以及部分售后市场从事主机维修的客户ღ◈◈,对供应商备货供应有较高要求ღ◈◈。为确保供应的稳定性和及时性ღ◈◈,公司主要采用计划生产模式ღ◈◈。而针对部分主机厂和主机维修客户有产品定制需求以及经销商ღ◈◈,主要根据其库存情况以及其下游客户的需求向公司下订单采购ღ◈◈,采取按订单生产的生产模式ღ◈◈。

  公司采购模式包括用于自产密封件的原材料采购及外购件采购ღ◈◈,均执行“以预测采购为主ღ◈◈,按单采购相结合”的采购模式ღ◈◈。公司采购的产品主要包括生产所需的预聚体ღ◈◈、TPU等原材料以及搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件ღ◈◈、配件ღ◈◈、进口密封件等成品件的采购ღ◈◈。

  对于与主密封组合或搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件和配件ღ◈◈,产品种类繁多ღ◈◈,基于专业化分工和成本效率的考虑ღ◈◈,公司采取采购标准件模式及采购定制件模式ღ◈◈。对于采购标准件模式ღ◈◈,由采购部向国内或国外供应商下订单采购标准产品ღ◈◈;对于采购定制件模式ღ◈◈,公司与供应商签署附保密条款的《委托生产项目合同》或直接向工厂下达定制订单ღ◈◈,采购部将形成参数化的定制需求及产品设计图纸ღ◈◈、技术文件和质量标准提供给供应商进行定制化生产ღ◈◈,供应商自行采购原材料ღ◈◈,根据公司的要求组织生产并进行质量控制ღ◈◈,由质量部检验合格后采购入库ღ◈◈。

  公司由生产部根据客户订单ღ◈◈、生产需要及库存量等情况决定采购量并提出采购需求ღ◈◈,同时采购部根据每月订单情况及仓库库存情况ღ◈◈,按每周ღ◈◈、每半月或每月末为时间节点ღ◈◈,滚动下达下一周期的原材料采购订单ღ◈◈,持续分批量向供应商进行采购ღ◈◈,在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库存管理ღ◈◈。

  预先研发是公司以技术创新为根基ღ◈◈,针对新材料ღ◈◈、新技术ღ◈◈、新产品ღ◈◈、新应用进行前瞻性研究ღ◈◈,完成关键技术攻关ღ◈◈,为后续的同步研发提供技术储备ღ◈◈,有助于缩短新产品研发周期ღ◈◈,提高研发成功率ღ◈◈,为公司在同行业中保持技术领先提供保障ღ◈◈。同步研发是公司按照客户需求ღ◈◈,与客户共同设计ღ◈◈、同步研发质量稳定ღ◈◈、性能可靠的各类密封产品的工作ღ◈◈。

  国外先进产品替代开发是公司针对高端应用市场国产化率较低ღ◈◈,提出将先进高端密封件国产化的研发模式ღ◈◈,通过开展大量密封基础技术ღ◈◈、产品应用的研究ღ◈◈,以及对进口件进行详细分析ღ◈◈,针对不同介质和高速ღ◈◈、高压ღ◈◈、高低温ღ◈◈、真空等不同工况ღ◈◈,选择不同的密封材料ღ◈◈、密封结构形式ღ◈◈、端面参数以及辅助系统方案进行设计ღ◈◈,为市场提供能够安全稳定ღ◈◈、长周期运行ღ◈◈、性价比优异的产品ღ◈◈。

  公司专业从事液压气动密封产品的研发ღ◈◈、生产ღ◈◈、销售ღ◈◈,产品主要应用于工程机械ღ◈◈、煤矿机械ღ◈◈、农业机械和工业自动化等行业ღ◈◈。公司是国内领先的拥有包括密封材料研发ღ◈◈、材料生产ღ◈◈、产品设计ღ◈◈、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系的企业ღ◈◈,是国内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商ღ◈◈。公司产品覆盖工程机械ღ◈◈、煤机行业主要的龙头客户ღ◈◈,在工程机械领域ღ◈◈,全球50强工程机械制造商中ღ◈◈,中国共有10家公司猩球崛起2ღ◈◈,其中公司已覆盖三一重工(600031)ღ◈◈、徐工ღ◈◈、中联重科ღ◈◈、柳工(000528)ღ◈◈、中国龙工ღ◈◈、山推机械ღ◈◈、山河智能(002097)ღ◈◈、雷沃工程机械等8家客户ღ◈◈。同时公司注重品牌的国际化发展ღ◈◈,目前与国际知名企业FESTOღ◈◈、卡特彼勒ღ◈◈、沃尔沃等建立合作关系ღ◈◈。

  公司是国内较早开展密封材料研发的密封件制造厂商ღ◈◈,经过多年的研发ღ◈◈,公司已形成成熟的聚氨酯密封材料体系ღ◈◈,与国内竞争对手相比ღ◈◈,公司拥有明显的先发优势ღ◈◈。与国际竞争对手相比ღ◈◈,随着公司产品研发ღ◈◈、材料水平ღ◈◈、工艺水平不断提升ღ◈◈,公司产品性能明显提升ღ◈◈,且产品价格具有一定优势ღ◈◈,同时公司在国内市场的服务能力及服务水平具有明显优势ღ◈◈,国内主机厂客户出于成本优化ღ◈◈、供应链安全等因素的考量以及国外客户同样存在将本需求的情况ღ◈◈,推动了公司在液压气动密封件高端应用市场中的发展进程ღ◈◈,公司具备较大的长期成长空间ღ◈◈。

  国际竞争对手凭借历史积累ღ◈◈,材料公海赌赌船官网710ღ◈◈!ღ◈◈、品牌优势占据高端市场ღ◈◈,拥有非常高的国际ღ◈◈、国内市场占有率ღ◈◈。而我国聚氨酯材料起步相对较晚ღ◈◈,材料配方ღ◈◈、改性技术能力ღ◈◈、生产工艺等方面均与行业领先的跨国企业存在一定差距ღ◈◈。随着近年来公司在材料技术上的突破ღ◈◈,加以公司应用技术能力的增持ღ◈◈,通过定制化开发与服务增强了客户粘性ღ◈◈,性能良好ღ◈◈、适配度高ღ◈◈、服务响应快的零部件供给ღ◈◈,为客户带来更强的产品力与更低的成本ღ◈◈,满足了客户降本增效的需求ღ◈◈。公司产品已在密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力ღ◈◈。未来公司将通过加大研发投入ღ◈◈、设备投资等方式进行积极发展扩张ღ◈◈,竞争实力也将得到进一步提升ღ◈◈。

  报告期内ღ◈◈,公司募集资金投资项目“唯万科技有限公司智能化升级改造建设项目”的实施主体唯万科技有限公司已将主要生产经营场所搬迁至浙江省嘉兴市嘉善县惠民街道钱塘江路58号ღ◈◈。为了更好地实施募投项目ღ◈◈,保持募投项目实施场所的稳定ღ◈◈,公司拟在该新的经营场所实施前述募投项目ღ◈◈,由原实施地点“浙江省嘉兴市嘉善县惠民街道鑫达路8号3#厂1F”变更至“浙江省嘉兴市嘉善县惠民街道钱塘江路58号”ღ◈◈,项目已于2022年11月28日在嘉善县发展和改革局完成备案ღ◈◈,于2023年2月取得环评批复ღ◈◈,并于2023年2月7日召开第一届董事会第十五次会议审议通过此项议案ღ◈◈。

  公司致力于密封件上游密封材料的研发ღ◈◈,解决密封件的核心关键技术ღ◈◈。通过不断的研发投入ღ◈◈,形成了自主核心技术ღ◈◈,具备了国内同行业中领先的材料研发技术ღ◈◈。通过10余年的技术攻关ღ◈◈,成功研发打造出MDI和高性能PPDI两大材料平台ღ◈◈,陆续开发出多款新型材料ღ◈◈,用于不同的应用市场ღ◈◈,形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度ღ◈◈。通过材料加工工艺研究ღ◈◈、自动化设备研究ღ◈◈,保证材料加工质量稳定性ღ◈◈,提供了有力的技术保障ღ◈◈。通过引进并开发先进的材料测试设备和系统ღ◈◈,不断丰富试验和检测方法ღ◈◈,有效提高了公司材料开发成功率以及市场应用能力ღ◈◈。

  公司为高新技术企业ღ◈◈、上海市科技小巨人企业ღ◈◈,成立了浦东新区企业研发机构ღ◈◈,2017年至2022年连续获评上海“专精特新” 中小企业称号ღ◈◈。公司是中国液压气动密封件工业协会会员单位ღ◈◈。全资子公司唯万科技有限公司是国家高新技术企业ღ◈◈、浙江省科技型中小企业ღ◈◈,成立了嘉兴市高新技术研究开发中心和嘉善县级企业技术研究开发中心ღ◈◈。

  公司持续保持高强度的研发投入ღ◈◈,拥有多项核心专利技术ღ◈◈,为公司持续技术输出提供了保障ღ◈◈。截至报告期末ღ◈◈,公司有权专利共102项ღ◈◈,其中发明专利2项ღ◈◈,实用新型100项ღ◈◈。报告期内ღ◈◈,共申请专利41项公海赌赌船710检测路线ღ◈◈,5项发明专利ღ◈◈,36项实用新型ღ◈◈,其中22项实用新型已获授权ღ◈◈。

  公司一直致力于密封产品的设计ღ◈◈、研发和生产ღ◈◈,自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系ღ◈◈,并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析ღ◈◈,以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案ღ◈◈,满足客户对密封系统性能的整体需求ღ◈◈。公司以自主设计ღ◈◈、研发和生产聚氨酯材质密封件为主ღ◈◈,经过多年的技术研发与生产经验积累ღ◈◈,形成了涵盖产品设计ღ◈◈、研发ღ◈◈、生产ღ◈◈、选型ღ◈◈、采购ღ◈◈、销售以及售后服务的密封应用技术体系ღ◈◈。通过自主生产和产品选型采购的方式构建公司产品体系ღ◈◈,向客户提供满足设备密封性能需求的密封产品ღ◈◈。截至报告期末ღ◈◈,公司不同材料ღ◈◈、结构ღ◈◈、规格密封件品类2万余种ღ◈◈,以及密封包品类数千种ღ◈◈,可极大程度满足客户密封系统设计的各类需求ღ◈◈。

  工程液压缸高压密封制品国内鲜有替代ღ◈◈,主要应用和技术都掌握在国外大品牌密封公司ღ◈◈。不仅其具有先进的材料技术ღ◈◈,而且具备更成熟的产品加工技术和测试验证手段ღ◈◈。公司依托于核心材料的技术研究ღ◈◈,在工程液压缸领域已经形成全系统的密封解决方案ღ◈◈,帮助工程液压缸适应海上ღ◈◈、沙漠ღ◈◈、沼泽ღ◈◈、极寒等极端的应用环境ღ◈◈。通过不同的密封方案设计ღ◈◈,满足从液压升降机ღ◈◈、农用机械油缸等低压工作环境到注塑机ღ◈◈、叉车油缸等中压工作环境ღ◈◈,再到挖掘机ღ◈◈、泵阀等高压或超高压工作环境ღ◈◈。通过有限元分析技术ღ◈◈,辅助密封件的结构设计ღ◈◈,预测密封件的失效模式和使用寿命ღ◈◈,明显提高了产品的开发效率ღ◈◈,降低了测试成本ღ◈◈。报告期内ღ◈◈,公司液压密封件多型号产品通过徐工集团ღ◈◈、三一集团进口替代产品验证ღ◈◈。

  气体的密封ღ◈◈,对密封产品提出更高的要求ღ◈◈。国内气动密封使用橡胶密封居多ღ◈◈,但橡胶密封磨损后有黑色的颗粒附着在活塞或缸筒的表面ღ◈◈,影响系统的清洁度ღ◈◈。橡胶密封的寿命短ღ◈◈,维保频繁ღ◈◈,国外气动产品的测试寿命超过国内标准的10倍以上ღ◈◈。公司通过聚氨酯气动密封开发解决现市场存在的技术难题ღ◈◈,低摩擦系数的材料ღ◈◈、优化的结构设计确保产品足够的使用寿命ღ◈◈。通过精密的模具设计加工ღ◈◈,模流仿真分析和精确的工艺控制ღ◈◈,将产品控制在有效的精度范围内ღ◈◈。引入了整套气动产品的测试系统ღ◈◈,可以实现不同应用场景下全寿命测试ღ◈◈,和进口品牌的产品相比ღ◈◈,客户逐渐认可公司产品ღ◈◈。

  公司设计的聚氨酯减震密封ღ◈◈,是行业内仅有的采用高性能聚氨酯材料制成的减震密封产品ღ◈◈,解决橡胶材料减震密封产品的寿命不稳定ღ◈◈,反复吸收冲击能量橡胶易疲劳等弱点ღ◈◈。通过特殊阻尼系数设计的高性能聚氨酯材料比橡胶材料具有更低的阻尼系数ღ◈◈,更低的内生热ღ◈◈,大大延长了产品的疲劳寿命ღ◈◈。通过CAE进行结构仿真分析ღ◈◈,从产品运行过程中气流的变化ღ◈◈,产品内生热的情况ღ◈◈,热量被气流带走的情况ღ◈◈,综合分析优化产品的设计ღ◈◈,使得产品性能提高数倍不止ღ◈◈。通过对减震产品的持续研究ღ◈◈,针对高端行业ღ◈◈,如ღ◈◈:高铁轨道ღ◈◈、高速重载轮ღ◈◈,公司持续投入ღ◈◈,开发更加优异的聚氨酯材料ღ◈◈,提供给行业更加合适的选择ღ◈◈。

  经过长期的客户产品配套研发ღ◈◈,积累了三一集团ღ◈◈、徐工集团ღ◈◈、中联重科ღ◈◈、郑煤机ღ◈◈、沃得集团等工程机械ღ◈◈、煤机行业ღ◈◈、农机行业客户资源ღ◈◈,国际客户资源包括ღ◈◈:工程机械国际龙头企业卡特彼勒ღ◈◈,气动行业公司已通过气动元器件国际龙头企业费斯托的供应商体系认证ღ◈◈,进入其全球采购供应商名单ღ◈◈。公司的客户群体领域具有一定优势ღ◈◈,高比例覆盖了全球领先中国工程机械制造商客户ღ◈◈,客户资源优势是公司掌握领先的密封件行业趋势ღ◈◈、掌握客户需求及痛点的基础ღ◈◈,并以此为基础引入进口品牌密封件制造厂商的定制生产能力ღ◈◈,通过设计ღ◈◈、整合具备为客户提供产品及售后服务能力ღ◈◈,是公司持续发展壮大的核心竞争能力ღ◈◈。经过对液压气动密封系统的核心功能件——聚氨酯密封件10余年的材料和产品研发ღ◈◈,同时公司顺应国内市场和客户对零部件国产化ღ◈◈、本土化改进以及降成本的需求ღ◈◈,配合下游客户开展关键零部件进口替代ღ◈◈,加强了与行业龙头客户的合作粘性ღ◈◈,公司核心竞争力得以持续加强ღ◈◈。

  公司高度重视核心技术团队的培养ღ◈◈,建立了健全的研发体系ღ◈◈,已形成一支技术过硬ღ◈◈、经验丰富ღ◈◈、稳定团结的核心技术管理队伍ღ◈◈,分别设立了独立的材料研发团队ღ◈◈、产品研发团队ღ◈◈、工艺研发团队ღ◈◈、仿真技术团队ღ◈◈、应用测试团队ღ◈◈,研发团队成员均具备丰富的研发经验ღ◈◈,报告期内ღ◈◈,公司无关键技术人员离职ღ◈◈。公司健全ღ◈◈、完善的研发组织以及高强度的研发资金投入ღ◈◈,保证了公司自主创新ღ◈◈、产品研发能力行业内领先ღ◈◈。公司建立了完善的研发激励机制ღ◈◈,包括ღ◈◈:《研发人员绩效考核奖励办法》ღ◈◈、《研发资金管理办法》ღ◈◈、《科技人员培养进修管理制度》ღ◈◈、《知识产权保护管理办法》ღ◈◈、《产品研发管理制度》ღ◈◈、《知识产权考核细则》及《科技成果转化的组织实施与激励奖励制度》等等ღ◈◈,有效地促进了研发项目的完成ღ◈◈。经过多年的探索与实践ღ◈◈,公司在基础理论研究ღ◈◈、产品应用研究ღ◈◈、产品创新研究等方面取得了丰硕成果ღ◈◈,已具备国内密封行业最为完整的高端产品线ღ◈◈。

  2022年ღ◈◈,公司实现营业收入34,043.33万元ღ◈◈,较去年减少17.11%ღ◈◈;实现归属于上市公司股东的净利润4,620.49万元ღ◈◈,较去年减少22.53%ღ◈◈;经营活动产生的现金流量净额1,783.78万元ღ◈◈,较去年减少10.72%ღ◈◈。报告期内公司收入ღ◈◈、净利润及现金流指标均出现同比下滑主要系受下游市场需求变化的影响ღ◈◈。以工程机械为例ღ◈◈,2022年工程机械行业受国内经济环境ღ◈◈、房地产投资及新开工面积增速下滑等诸多因素影响ღ◈◈,市场需求整体处于低迷状态ღ◈◈,公司产品约70%用于工程机械领域ღ◈◈。受此影响ღ◈◈,公司经营业绩出现一定程度的下滑ღ◈◈,但整体看ღ◈◈,指标的变动符合液压气动密封行业的规律ღ◈◈。

  2022年ღ◈◈,在市场环境整体处于低迷的情况下ღ◈◈,公司采取多项措施ღ◈◈,苦练内功ღ◈◈,稳步提升公司竞争力ღ◈◈。报告期内ღ◈◈,公司把握住国家多项政策的落地实施ღ◈◈,子公司研发中心的建立为项目建设奠定基础ღ◈◈,依托优质稳定的客户资源为项目建设提供保障ღ◈◈,利用自身ღ◈◈、丰富的技术积累为项目实施提供支撑ღ◈◈,扩大现有高性能密封件产品产能ღ◈◈,更好的满足市场需求ღ◈◈;提升了公司自动化ღ◈◈、智能化水平ღ◈◈,优化产品质量ღ◈◈,项目产能利用率处于积极水平ღ◈◈;建设技术中心ღ◈◈,提升公司研发创新能力ღ◈◈,同时加快扩展新的应用领域ღ◈◈,构建未来利润增长点ღ◈◈。

  报告期内ღ◈◈,公司一直致力于密封产品的设计ღ◈◈、研发和生产ღ◈◈,自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系ღ◈◈,公司依靠严格的产品质量控制猩球崛起2ღ◈◈,以及与客户开展产品协同研发的方式ღ◈◈,与三一集团ღ◈◈、中联重科ღ◈◈、徐工集团ღ◈◈、恒立液压ღ◈◈、中国龙工等行业的国内龙头企业建立良好ღ◈◈、稳定的合作关系ღ◈◈。

  在密封材料方面ღ◈◈,公司不断进行材料性能迭代更新ღ◈◈,2022年共向市场新推261种型号的产品ღ◈◈,新增PPDI材料体系产品共93种型号ღ◈◈,其中有22种型号产品用在挖掘机中ღ◈◈,有48种型号产品用在破碎锤中ღ◈◈,推动公司在此领域取得进一步发展ღ◈◈。其中6T8T小挖领域的PPDI全套密封件得以批量供应ღ◈◈,以及推动中大挖专业测试进程ღ◈◈,打破了日本知名密封件企业在中国市场的垄断格局ღ◈◈。小型破碎锤已于6ღ◈◈、7月实现批量供应ღ◈◈,在大型破碎锤的测试验证仍在顺利推进ღ◈◈。上述领域相关的售后市场PPDI材料体系的产品测试也进展顺利ღ◈◈,预计于2023年通过验证ღ◈◈,售后市场的收入有望实现较大突破ღ◈◈。

  在各类工程机械设备密封件进口替代方面ღ◈◈,公司依托行业的国内龙头企业稳定合作关系ღ◈◈,充分的利用自身的自主研发能力ღ◈◈,公司积极稳步的推进产品的国产化应用公海赌赌船710检测路线ღ◈◈,如三一集团挖机ღ◈◈、起重机ღ◈◈、泵车等系列油缸密封产品,中联重科泵车公海赌赌船710检测路线ღ◈◈、高空作业车系列油缸密封产品ღ◈◈,徐工集团的6T7T装载机ღ◈◈、21T挖机ღ◈◈、6T8T小挖ღ◈◈、起重机QY25K5F等油缸密封系列产品ღ◈◈,以及中国龙工的装载机ღ◈◈、叉车ღ◈◈、小挖等油缸密封系列产品ღ◈◈,柳工集团的装载机HWY+HRD+HRX+HPIღ◈◈、活塞封及售后系列等密封件产品ღ◈◈,烟台艾迪破碎锤油缸系统密封件产品ღ◈◈,包括对蚌埠液力等国内知名液压油缸制造厂家都在积极推荐进口替代产品ღ◈◈。报告期内ღ◈◈,装载机密封产品全部实现国产化替代ღ◈◈,这是公司国产化过程中重大进展ღ◈◈。

  公司在积极推进国产替代国产化过程中ღ◈◈,也在积极开展与工程机械巨头公司卡特彼勒和小松等国外品牌主机厂家合作开发ღ◈◈,在报告期内已取得了卡特彼勒公司的合格供方认证ღ◈◈,并签署相关产品开模协议ღ◈◈,截至报告期末ღ◈◈,已有部分规格产品送样ღ◈◈,2023年年初ღ◈◈,小部分规格产品已取得小批量订单ღ◈◈,目前大部分样件正在试制及试验验证中ღ◈◈。报告期内ღ◈◈,小松的样件也正处于试验阶段ღ◈◈。同时ღ◈◈,公司密封系统研发方面开展了中大吨位挖掘机杆密封系统研究ღ◈◈,有限元仿真系统在密封件静态力学的研究ღ◈◈,有限元仿真系统在密封件疲劳寿命的研究ღ◈◈。继续针对工程机械市场ღ◈◈,尤其是挖掘机市场对密封件的需求ღ◈◈,研发耐温性更高ღ◈◈、寿命更长的密封材料与产品ღ◈◈,配合客户加快关键零部件国产化进程ღ◈◈,打破国际优势企业在行业内的垄断局面ღ◈◈,并实现海外市场的拓展ღ◈◈,获取更多市场份额ღ◈◈。

  报告期内公司在工程机械行业实现的销售收入为23,745.23万元ღ◈◈,较上年下降24.82%ღ◈◈,其中自制件销售收入占比为45.51%ღ◈◈,是国产化率的积极体现ღ◈◈。售后市场密封件需求规模也十分巨大ღ◈◈,目前公司在售后市场业务主要涉及挖掘机ღ◈◈、泵车ღ◈◈、破碎锤等业务ღ◈◈,在报告期内进行积极验证就推广ღ◈◈,未来公司继续加大自主生产研发ღ◈◈,扩大自主件的市场份额占有率ღ◈◈。

  公司为液压支架龙头郑煤机及神东煤炭集团ღ◈◈、速达股份的重要供应商ღ◈◈,报告期内公司在煤矿机械市场实现的销售收入为7403.73万元ღ◈◈,较上年上升5.37%ღ◈◈。以国内液压支架新制造龙头企业ღ◈◈,公司的战略合作伙伴郑煤机ღ◈◈,其液压支架产品在国内市场的占有率达为30%ღ◈◈,其中高端产品的市场占有率差不多在60%ღ◈◈,其主导“高端液压支架国产化”恰好与公司推行的国产化替代做到了无缝对接ღ◈◈。随着全球经济向正常水平发展ღ◈◈,煤机设备的需求将连连攀升ღ◈◈,与公司近10年的合作ღ◈◈,公司与郑煤机建立了稳定的研发ღ◈◈、合作关系ღ◈◈。同时ღ◈◈,随着全球经济逐步复苏ღ◈◈,煤机设备的售后市场维修养护ღ◈◈、配件供应ღ◈◈、服务模式将继续趋于成熟ღ◈◈,带动产业链上游零配件的快速发展ღ◈◈,也进一步带动密封件行业售后市场需求的发展ღ◈◈。

  农业机械是发展现代农业的重要物质基础ღ◈◈,中国作为传统的农业国家和世界上最大的发展中国家ღ◈◈,农业机械市场发展空间庞大ღ◈◈。我国经济社会的提速发展ღ◈◈,粮食和农产品安全供应是重要的保障条件ღ◈◈;农业稳定发展需要农机新技术ღ◈◈、新设备提供支持ღ◈◈,农业规模化经营ღ◈◈、机械化生产是未来农业生产的必然方向ღ◈◈,对于农业机械零部件配套企业来说ღ◈◈,成本ღ◈◈、产品ღ◈◈、技术ღ◈◈、服务等环节均影响各大企业的竞争力ღ◈◈,因此ღ◈◈,企业必须努力提高自身的综合竞争能力ღ◈◈,获得竞争优势ღ◈◈,以期在市场竞争中占有一席之地ღ◈◈。2022年农业机械行业市场需求出现波动ღ◈◈,公司作为提供用于农机液压油缸的密封产品的企业也受到一定影响ღ◈◈,报告期内公司在农业机械市场实现的销售收入为2060.54万元ღ◈◈,较上年上升12.42%ღ◈◈。随着公司持续开展新材料研发ღ◈◈、推出新产品ღ◈◈、提升服务质量ღ◈◈,将产品应用领域在农业机械行业不断拓展ღ◈◈,以及农机行业发展的恢复ღ◈◈,为公司业务稳定性和持续性拓展了较大的市场空间ღ◈◈。虽然农机主机长客户资金周转受到每年农机补贴款到位情况影响ღ◈◈,2022年回款情况良好ღ◈◈,回款周期较为稳定ღ◈◈。行业下滑是周期性的ღ◈◈,国家层面也发布了一系列政策利好农业机械产业发展ღ◈◈,且 “一带一路”倡议的不断推进ღ◈◈,农机出口市场愈发广阔ღ◈◈。随着农业机械行业逐步回暖ღ◈◈,未来将有更好的发展空间ღ◈◈,预计公司未来收入也呈现良好态势ღ◈◈。

  气动及自动化市场密封板块作为公司后进的市场板块ღ◈◈,但发挥着本土化优势ღ◈◈,将逐步实现国产替代进口ღ◈◈。依托性价比优势和地域优势ღ◈◈,将打破国内主机厂对国际品牌的依赖ღ◈◈,市场渗透率将逐渐提升ღ◈◈,同时凭借成本价格优势ღ◈◈,作为国产品牌在国际市场的占有率也将进一步扩大ღ◈◈。公司与以费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业进行着深入合作ღ◈◈,加大气动密封材料与产品的开发ღ◈◈,提升生产工艺ღ◈◈,在气动及工业自动化行业取得了突破ღ◈◈,实现全球同步供货ღ◈◈。重要气动密封件技术难度较高ღ◈◈,在报告期内ღ◈◈,公司十余种系列产品通过费斯托产品认证ღ◈◈,与费斯托实现的销售收入达497.70万元ღ◈◈,较去年同期增长117.24%ღ◈◈,公司在气动及自动化市场实现的销售收入也达到991.52万元ღ◈◈,占主营业务收入的比例为2.91%ღ◈◈,预计未来销售收入会进一步的提升ღ◈◈。

  气动及自动化市场密封板块ღ◈◈,我们一直在与国际配套商竞争ღ◈◈,国内的厂家虽然多但规模ღ◈◈、特长ღ◈◈、能力参差不齐ღ◈◈、优势也不同ღ◈◈,存在一定的竞争压力ღ◈◈,只有不断的加大研发ღ◈◈,依托费斯托这个平台ღ◈◈,加深合作领域范围ღ◈◈,提升生产工艺ღ◈◈,在气动及工业自动化行业取得更大的突破ღ◈◈,依托性价比优势和地域优势ღ◈◈,打破国内主机厂对国际品牌的依赖ღ◈◈,市场渗透率将逐渐提升ღ◈◈,同时凭借成本价格优势ღ◈◈,作为国产品牌在国际市场的占有率也将进一步扩大ღ◈◈。

  在报告期内ღ◈◈,公司轴承业务的拓展呈现抬头趋势ღ◈◈,预计未来将带来较大的积极影响ღ◈◈。同时ღ◈◈,公司布局了包括但不限于石油化工ღ◈◈、汽车ღ◈◈、医疗器械ღ◈◈、纺织ღ◈◈、电动工具ღ◈◈、环保等行业ღ◈◈,相关产品也已处于开模ღ◈◈、测验ღ◈◈、试样及小批量试用中ღ◈◈,公司积极投入研发ღ◈◈,更新产品ღ◈◈,解决客户需求ღ◈◈,预计在未来将成为公司提高销售收入的增量因素ღ◈◈。

  公司始终坚持成为首选的密封解决方案供应商的愿景ღ◈◈,以立足客户需求ღ◈◈,坚持材料ღ◈◈、产品及应用技术的研究ღ◈◈,为客户提供最专业的密封解决方案为使命ღ◈◈,谋求液压气动密封领域长远展ღ◈◈。

  公司积极响应国家推进“基础材料与基础零部件”战略ღ◈◈,坚持“质量ღ◈◈、服务ღ◈◈、成本ღ◈◈、研发”八字方针ღ◈◈,打造全员“执行力”ღ◈◈,建立“学习型”组织ღ◈◈,致力于成为国际上最优秀的密封技术企业之一ღ◈◈。

  从密封基础材料研究入手ღ◈◈,坚持材料ღ◈◈、产品及应用技术的研究ღ◈◈,持续加大技术创新ღ◈◈、管理创新投入ღ◈◈,持续带给客户最优解决方案ღ◈◈,强化品牌建设ღ◈◈,打造集研发ღ◈◈、设计ღ◈◈、制造ღ◈◈、销售与品牌于一体的密封高新综合产业链ღ◈◈。

  公司坚持以密封材料技术优势为核心竞争力ღ◈◈。发挥基础研发能力优势ღ◈◈,加大资源投入ღ◈◈,不断完善公司基础材料体系ღ◈◈,拓宽高端材料体系ღ◈◈,自建人员ღ◈◈、技术及测试平台的研发体系ღ◈◈,搭建完善的材料研发体系增强公司产品自主开发能力ღ◈◈,成熟的应用技术提高公司产品的适配能力ღ◈◈,以密封材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升ღ◈◈。

  品牌认可度ღ◈◈、材料研发能力ღ◈◈、应用技术是密封件高端市场的核心竞争要素ღ◈◈,也是实现国产替代的基础ღ◈◈,虽然公司在工程机械ღ◈◈、煤机ღ◈◈、农机和气动领域取得一定突破ღ◈◈,但与整体市场容量相比ღ◈◈,还需不断开拓ღ◈◈。

  公司将继续针对工程机械市场ღ◈◈,尤其是挖掘机市场对密封件的需求ღ◈◈,研发耐温性更高ღ◈◈、寿命更长的密封材料与产品ღ◈◈,发挥公司的本土化优势ღ◈◈,通过进行客户需求分析ღ◈◈、性能数据采集ღ◈◈、密封材料体系ღ◈◈、密封系统设计ღ◈◈、产品选型ღ◈◈、验证评估ღ◈◈、失效分析等多个方面ღ◈◈,尤其针对高端ღ◈◈、新型机械设备ღ◈◈,在新产品开发阶段将密封件与液压气动系统运行工况ღ◈◈、材料及结构上进行匹配ღ◈◈,配合客户加快关键零部件国产化进程ღ◈◈,同时在市场验证ღ◈◈、产品迭代时期为客户提供长期而快速的应用技术支持ღ◈◈,进一步打破国际优势企业在行业内的垄断局面ღ◈◈,扩大公司在工程机械领域的市场占有率ღ◈◈;进一步加快挖机和破碎锤的测试进程和批量供货ღ◈◈,加速起重机ღ◈◈、泵车和叉车的实验力度ღ◈◈,成为公司业绩发展的增量因素ღ◈◈;随着行业发展ღ◈◈,越来越注重履带中油链密封产品ღ◈◈,公司将发挥自身优势ღ◈◈,加快产品转换效率ღ◈◈;近年来高空作业的国产化需求逐渐增大ღ◈◈,公司将尽快实现此领域的量产ღ◈◈。在售后市场ღ◈◈,进一步加快产品的试验进程ღ◈◈,扩大经销商的覆盖面ღ◈◈,通过多种方式增强与经销商的合作范围ღ◈◈,并实现海外市场的拓展ღ◈◈,获取更多市场份额ღ◈◈。

  公司在煤机市场的密封产品在质量ღ◈◈、成本ღ◈◈、及服务方面和外资品牌的密封件均处于相对优势ღ◈◈。随着煤机行业愈发趋于规范性ღ◈◈、标准化和市场竞争ღ◈◈,在未来的三年内ღ◈◈,公司将通过质量保证ღ◈◈、长期合作建立更高的品牌认可度和信任关系ღ◈◈,以期获得更高的市场份额ღ◈◈。除此之外ღ◈◈,例如HWBA结构的注塑防尘圈逐渐成为各大主机厂及矿务集团关注的新主流产品ღ◈◈,由于这种结构无法车削生产ღ◈◈,生产技术和工艺要求较高ღ◈◈,公司将加快这类产品的测试和生产力度ღ◈◈,借助新的发展机会ღ◈◈,建立新的核心竞争力ღ◈◈,扩大公司在煤机行业的深度发展ღ◈◈,打造优质品牌ღ◈◈。

  公司在农机市场的密封产品将采取“自制+外购”相结合的“全品类”产品体系拓展市场ღ◈◈,认真分析客户需求ღ◈◈,筛选附加值高密封产品ღ◈◈,同时加大公司新产品研发力度ღ◈◈,覆盖多种机械设备ღ◈◈,加强与现有客户的合作关系ღ◈◈,提升客户认可度猩球崛起2ღ◈◈,积极拓展业务范围ღ◈◈;同时开发新客户ღ◈◈,建立初步合作关系ღ◈◈,力争三年内在农机市场有更大的突破ღ◈◈。

  公司在未来三年内ღ◈◈,将与以费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业深入合作ღ◈◈,加大气动密封材料与产品的开发ღ◈◈,提升生产工艺ღ◈◈,扩大其在国内及欧洲工厂的产品供应力度ღ◈◈,保证已供应型号的产品质量ღ◈◈,做到快速响应ღ◈◈,并逐步完善费斯托全系列产品供应ღ◈◈,积极延伸新的行业领域ღ◈◈。同时ღ◈◈,国内外市场对气动行业的标准缸整体活塞密封的需求增大ღ◈◈,公司将围绕此产品ღ◈◈,积极规划与布局ღ◈◈,争在气动及工业自动化行业取得更大突破ღ◈◈,实现全球同步供货ღ◈◈。

  密封件应用广阔ღ◈◈,很多高端和新兴市场的密封件目前依然严重依赖进口ღ◈◈。公司将汲取国际优秀企业的发展经验ღ◈◈,构建属于公司自身的密封件领域全产业链ღ◈◈。

  3.1近年来ღ◈◈,国家越来越重视经济的可持续发展ღ◈◈,环保类清洗设备行业也发展起来ღ◈◈,应用领域渗透到各行各业ღ◈◈。高压清洗属于环保ღ◈◈、经济ღ◈◈、科学的清洗方式ღ◈◈,下游主要为家用ღ◈◈、商用和工业用领域ღ◈◈,具有无环境污染ღ◈◈、应用广ღ◈◈、成本低ღ◈◈、自动化程度高ღ◈◈、清洗效率高等优点ღ◈◈,且对核心零部件质量有较高要求ღ◈◈,目前进口品牌依然占据大部分市场份额ღ◈◈。公司凭借出众的生产经验和较强的技术实力ღ◈◈,研发性价比更高的产品ღ◈◈,尽快进入并促进在此领域的进一步发展ღ◈◈。

  3.2随着汽车行业的持续发展ღ◈◈,汽车模具制造业取得重大发展ღ◈◈,尤其新能源汽车的快速发展ღ◈◈,模具需求也持续增加ღ◈◈,对精密的汽车模具设计具有更高要求ღ◈◈。为了满足模具特殊的使用工况ღ◈◈,因此对模具制造的密封件的性能也提出更大挑战ღ◈◈,目前阶段依旧主要被进口件垄断ღ◈◈。公司依据自身优势ღ◈◈,为其提供整体密封的解决方案猩球崛起2ღ◈◈,目前相应产品已通过测试ღ◈◈,在小批量试用中ღ◈◈。除此之外ღ◈◈,汽车项目的其他模具也在开发中ღ◈◈,公司将持续增加汽车领域的资源投入ღ◈◈,未来将致力于本土化策略下的汽车行业的中长期拓展ღ◈◈。

  3.3石油行业仍对经济社会的发展起着重要支撑作用ღ◈◈。在开采过程中密封件所处工况复杂ღ◈◈,不仅是基础零部件ღ◈◈,也是对工业运行至关重要的技术产品ღ◈◈,因此对密封产品的材料和设计上有较高要求ღ◈◈。公司已建立的PPDI高性能聚氨酯材料体系适用于此领域ღ◈◈,目前相关产品正在测试中ღ◈◈,石油钻井领域的所应用的产品也在开模中ღ◈◈,公司将充分发挥技术优势ღ◈◈,实现新的业务增量ღ◈◈。

  3.4中国纺织业经历了从传统的手工加工到现代化经营的转变后迅速发展ღ◈◈,此领域的密封产品国内外市场容量巨大ღ◈◈,竞争对手相对较少ღ◈◈,公司应用于此领域的聚氨酯产品正在开模及试验中ღ◈◈,未来将继续发挥技术优势以及应用优势ღ◈◈,努力实现新行业的突破ღ◈◈。

  3.5在其他细分领域如电动工具ღ◈◈、阀门市场等密封产品ღ◈◈,公司也以进入系统性开发及测试ღ◈◈,部分产品小批量试用通过ღ◈◈,目前也已进入量产模具阶段ღ◈◈。公司将加快其他领域密封产品的开发及测试力度ღ◈◈,为公司的长远发展注入新鲜血液ღ◈◈。

  公司将加强在上述领域及能源开采ღ◈◈、新能源汽车ღ◈◈、医疗设备ღ◈◈、氢能源等其他领域配套产品的研发ღ◈◈,提前开展布局ღ◈◈,建立优势市场地位ღ◈◈,为公司未来业务增量发展提供良好的基础ღ◈◈。

  高端应用领域密封件依旧处于“卡脖子”阶段ღ◈◈,公司将围绕四大领域进一步实现国产化替代ღ◈◈,尽快扩大已有市场份额ღ◈◈;借助资本市场手段ღ◈◈,增强公司拓展领域的实力ღ◈◈,甄选能与公司主营业务互补ღ◈◈、有协同互进效应的目标企业ღ◈◈,围绕密封件横向ღ◈◈、纵向产业链进行资源整合ღ◈◈,进行多元化发展ღ◈◈,实现液压动力系统中各类元件产品线布局ღ◈◈,进一步增强公司产品ღ◈◈、技术和销售渠道优势ღ◈◈,打造密封高新综合产业链ღ◈◈。

  创新是企业发展的命脉ღ◈◈,人才是创新的核心ღ◈◈。公司将持续实施人才战略与梯队培养计划ღ◈◈,通过自主培养及对外招纳英才ღ◈◈,打造高标ღ◈◈、高效的唯万团队ღ◈◈,不拘一格和协调国内外各方面的资源ღ◈◈,增进创新能力ღ◈◈,提升公司核心竞争力与可持续发展能力ღ◈◈。

  2023年公司将根据市场形势的变化ღ◈◈,积极采取主动的应对措施ღ◈◈,加快提升产能瓶颈ღ◈◈,保持研发投入ღ◈◈,加速人才的培养ღ◈◈,加快国产化替代研究ღ◈◈,实施多市场ღ◈◈、多材料ღ◈◈、多业务模式战略ღ◈◈,保持公司发展的稳定增长ღ◈◈。2023年公司具体经营计划如下ღ◈◈:

  经过多年经营ღ◈◈,公司已经在聚胺酯密封材料与密封产品领域积累了丰富的研发ღ◈◈、生产与销售经验ღ◈◈,凭借优异的研发能力和可靠的产品质量赢得了广大客户的认可与信赖ღ◈◈,在国内工程机械与气动及工业自动化市场具有广泛的市场知名度与占有率ღ◈◈。为了持续地给客户提供优质产品ღ◈◈,优化产业布局ღ◈◈,公司尽快完成技术研发中心的建设ღ◈◈,加大人才引进ღ◈◈,在材料研发ღ◈◈、产品设计ღ◈◈、应用技术及生产工艺等方面持续投入资源ღ◈◈,以满足公司可持续发展的需求ღ◈◈。同时结合公司现有产品和材料技术的特点ღ◈◈,探索其在新市场的应用场景ღ◈◈,有针对性的展开定向研发ღ◈◈,实现向多行业ღ◈◈、多材料发展的战略目标ღ◈◈。

  公司以拥有自主知识产权的产品开发为使命ღ◈◈,致力于将“唯万”“TecThane”打造为国内外知名品牌ღ◈◈。2022年顺利登陆深交所“创业板”后ღ◈◈,进一步提升了公司的知名度和影响力公海赌赌船710检测路线ღ◈◈。公司致力于提升产品质量与性能ღ◈◈,不断加强中高端产品推广与销售ღ◈◈,树立企业品牌形象ღ◈◈;充分利用展会ღ◈◈、广告与网络等多种传播形式ღ◈◈,加强品牌推广ღ◈◈,提升公司品牌价值ღ◈◈。

  公司积极响应“中国制造2025”规划ღ◈◈,持续进行公司内部信息化建设ღ◈◈,引入信息化技术人才与管理模式ღ◈◈,建立体系更为完善的信息化管理系统ღ◈◈,通过数据驱动推进公司技术创新与管理升级ღ◈◈。

  人力资源是持续保持公司创新能力和竞争实力的关键ღ◈◈,是公司可持续发展的基础ღ◈◈。公司将加大人才引进与梯队培养计划ღ◈◈,并不断完善国内外人力资源引进ღ◈◈、培训和激励的管理体系ღ◈◈,打造高素质的专家型人才队伍ღ◈◈,以适应公司持续发展的需求ღ◈◈。

  公司将持续推进精益生产与精益管理方法ღ◈◈,通过价值分析与价值工程方法ღ◈◈,持续改善ღ◈◈,不断提升产品的可靠性与稳定性ღ◈◈,提升生产效率ღ◈◈,降低营运成本ღ◈◈,从而为客户提供更好的产品与服务ღ◈◈。

  公司将利用上市公司平台ღ◈◈,结合现有的业务及密封行业发展需求ღ◈◈,积极寻求上下游拓展的机遇ღ◈◈。在保障投资者权益的前提下猩球崛起2ღ◈◈,通过合理ღ◈◈、合法的资本运作方式ღ◈◈,进一步提升自身综合实力ღ◈◈,实现公司的中长期战略目标ღ◈◈。

  受国内外宏观经济受大环境的影响ღ◈◈,下游工程机械主机厂客户不断意识到密封件等关键零部件国产化的重要性ღ◈◈,不断推进液压密封件进口替代的进程ღ◈◈。液压气动密封件及密封材料行业属于技术密集型行业ღ◈◈,主机厂进而支持并加快推进国产化进程ღ◈◈,但是主机厂对密封件产品性能以及密封件制造厂商设计水平ღ◈◈、生产工艺水平提出了更高的要求ღ◈◈,并且替代产品的研发ღ◈◈、试验验证需要一定时间ღ◈◈,仍存在产品关键技术ღ◈◈、性能不及预期的可能ღ◈◈,进而影响公司自制件进口替代的进程ღ◈◈,存在进口替代周期较长的风险ღ◈◈。同时随着全球新材料技术的发展ღ◈◈,性能各异的新材料ღ◈◈、新技术不断涌现ღ◈◈,产品更新和升级换代越来越快ღ◈◈,公司拥有的材料体系或生产工艺被迅速替代ღ◈◈,无法快速研发新产品进而无法有效满足下游客户需求ღ◈◈,公司也将会面临市场竞争力下滑ღ◈◈,现有的产品体系无法满足主机厂需求猩球崛起2ღ◈◈,存在市场占有率下降和产品利润率下滑的风险ღ◈◈,对公司市场竞争能力和盈利能力将产生不利影响ღ◈◈。为了减少降低风险ღ◈◈,公司将继续保持较高的研发费用投入ღ◈◈,强化研发项目立项评审和在研项目管理ღ◈◈,加大人才引进力度ღ◈◈,完成新产品研发工作ღ◈◈,同时高度关注市场新技术和可能出现的风险ღ◈◈,分析行业上下游的变化趋势ღ◈◈,结合市场需求进行产品研发与调整ღ◈◈。加大技术ღ◈◈、研发人员的招聘与培养力度ღ◈◈,改造研发试验设备ღ◈◈,提高产品的研发能力ღ◈◈。

  主机厂对密封件设计研发需求要求供应商需具有很高的研发与制造技术水平ღ◈◈,优秀的技术人才是公司形成核心竞争力的基础ღ◈◈,对公司持续ღ◈◈、快速发展起到关键作用ღ◈◈。虽然公司通过优化绩效考核等有效的措施激励优秀人才ღ◈◈,但随着市场竞争的不断加剧ღ◈◈,行业内人才争夺日益激烈ღ◈◈,公司仍可能面临技术人才流失及核心技术泄露的风险ღ◈◈。如果公司发生技术人才流失ღ◈◈,同时未及时找到合适人选加以替代ღ◈◈,会导致公司技术研发迟滞ღ◈◈,从而给公司的业务发展带来不利影响ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司将通过建立完善人才引进ღ◈◈、培养机制和绩效考核制度ღ◈◈,充分激发技术人员的工作潜力公海赌赌船710检测路线ღ◈◈,同时猩球崛起2ღ◈◈,公司将不断加强企业文化建设ღ◈◈,增加企业凝聚力ღ◈◈。

  公司专业从事液压气动密封产品的研发ღ◈◈、生产ღ◈◈、销售ღ◈◈,产品主要应用于工程机械行业和煤矿机械等行业ღ◈◈,上述下游市场的需求同国内宏观经济的发展水平及国家产业政策密切相关ღ◈◈。当宏观经济处于上行周期或国家产业政策支持时ღ◈◈,固定资产投资增长ღ◈◈,带动工程机械ღ◈◈、煤矿机械等下游行业需求增长ღ◈◈,进一步带动公司业绩提升ღ◈◈;当宏观经济下行或国家产业政策调整时ღ◈◈,固定资产投资需求萎缩ღ◈◈,相关行业发展和公司业绩增长随之放缓ღ◈◈。其中ღ◈◈,工程机械行业是公司产品最主要的下游应用领域ღ◈◈,公司经营业绩与工程机械行业需求具有高度相关性ღ◈◈,而工程机械行业需求受到国内及全球固定资产投资的影响ღ◈◈,下游行业需求的波动对公司经营业绩造成较大影响公司客户集中度高的特点导致大客户对公司收入和业绩产生较大影响ღ◈◈。因大客户的成本上涨对供应商加大了议价力度ღ◈◈,公司降价产品范围和幅度有所提高ღ◈◈,公司在日益激烈的市场竞争中尚未形成绝对的优势ღ◈◈,若竞争对手具有更强的技术实力ღ◈◈、成本优势ღ◈◈,有意进行产品价格竞争ღ◈◈,同时原材料ღ◈◈、外购件采购价格上涨趋势等不利因素未能得到有效消除ღ◈◈,且面向主要客户产品销售单价持续下降而公司在愈加激烈的市场竞争中不能采用更先进的技术以保持相对优势ღ◈◈,可能面临市场份额下降的风险ღ◈◈,对公司盈利能力产生不利影响ღ◈◈。

  公司外购产品销售毛利率总体低于自制产品ღ◈◈,随着公司经营规模的不断扩大ღ◈◈,如未来外购产品销售占比进一步增加ღ◈◈,短期内将对公司综合毛利率以及公司的盈利能力产生不利影响ღ◈◈。同时ღ◈◈,如大宗商品持续上涨ღ◈◈、市场竞争激烈等因素导致大客户降价压力持续ღ◈◈,公司产品销售价格进一步下降ღ◈◈,并且公司新产品研发ღ◈◈、自制件进口替代ღ◈◈、生产成本优化ღ◈◈、与上游供应商采购价格议价等情况不达预期ღ◈◈,公司产品毛利率将存在进一步下滑的风险ღ◈◈。

  对此ღ◈◈,公司将不断开发新产品ღ◈◈,积极开拓具有较好发展前景的其他应用领域ღ◈◈,提升服务质量ღ◈◈,吸引并稳定优质客户群体ღ◈◈,冲抵潜在的不利的市场因素ღ◈◈,降低因下游行业受景气度影响带来的业绩下滑风险ღ◈◈。公司在加大力度巩固ღ◈◈、深挖毛利率较高的终端存量市场的同时ღ◈◈,加快国产化替代进程ღ◈◈,实施多市场ღ◈◈、多材料ღ◈◈、多业务模式战略ღ◈◈,避免对个别行业的过度依赖ღ◈◈。并且ღ◈◈,公司将不断提高生产制造效率ღ◈◈,优化服务ღ◈◈,突出应用技术优势ღ◈◈,加大增量市场的后续跟踪力度ღ◈◈,积极配合主机厂进行国产化工作ღ◈◈,减少因竞争导致毛利率下滑风险ღ◈◈,保持业绩持续稳定增长ღ◈◈。

  公司主要竞争对手主要集中在国际优秀密封件制造厂商ღ◈◈,国际企业在中高端产品市场占有一定优势并已形成稳定的专业化分工ღ◈◈,市场占有率较高ღ◈◈。随着近年来在工程机械ღ◈◈、煤矿机械等高端应用密封件国产化的浪潮下ღ◈◈,国内有实力的密封企业通过加大设备投资ღ◈◈、加强研发投入等方式进行积极发展扩张ღ◈◈,竞争实力也得到大幅提升ღ◈◈。随着市场不断发展ღ◈◈,新的竞争对手会陆续加入ღ◈◈,若部分竞争对手有意进行产品价格竞争ღ◈◈,而公司在愈加激烈的市场竞争中不能采用更先进的技术以保持相对优势ღ◈◈,可能面临市场份额下降的风险ღ◈◈,对公司盈利能力产生不利影响ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司将不断提升自研产品的性能ღ◈◈,提高设备生产效率ღ◈◈,建立更完善的成本ღ◈◈、质量控制机制ღ◈◈,为客户提供更具有性价比的解决方案ღ◈◈,保持行业内的相对优势ღ◈◈。

  公司主要原材料为MDI等聚氨酯预聚体材料ღ◈◈,原材料价格与市场的供需存在较大相关性ღ◈◈。MDI原材料全球产能高度集中ღ◈◈,价格受市场供需影响波动较大ღ◈◈。如果遇到不可抗力或装置检修等因素导致市场供应不足ღ◈◈,导致原材料价格大幅上涨ღ◈◈,将对公司营业成本有较大影响ღ◈◈,可能会导致产品毛利率和公司盈利水平的下降ღ◈◈,削弱产品的市场竞争力ღ◈◈。若未来原材料价格持续上升ღ◈◈,公司无法在短时间内将原材料价格上升的成本传导至下游客户ღ◈◈,或上游外购件采购价格上升ღ◈◈,将会导致公司产品毛利率降低ღ◈◈,对公司盈利能力产生不利影响ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司将密切关注原材料市场的变化ღ◈◈,合理控制原材料成本和储备ღ◈◈,加强对原材料的供应链管理ღ◈◈,降低原材料价格波动风险ღ◈◈。

  受益于下游行业的稳步发展ღ◈◈,公司经营业绩稳定增长ღ◈◈,但业务拓展的进展与公司技术实力ღ◈◈、客户服务能力ღ◈◈、产品体系ღ◈◈、市场竞争形势等因素相关ღ◈◈,且存在新行业ღ◈◈、新领域ღ◈◈、新客户的拓展面临认证门槛高ღ◈◈、认证周期长ღ◈◈、技术难度大等特点公海赌赌船710检测路线ღ◈◈,公司存在短期内业务拓展不达预期的风险ღ◈◈。公司部分产品需要外购ღ◈◈,采购渠道及价格的稳定会对公司经营业绩产生较大的影响ღ◈◈,或公司主要外购件厂商长期无法满足公司采购需求ღ◈◈,且公司无法及时找到替代供应商ღ◈◈,则会对公司经营模式ღ◈◈、盈利模式造成一定影响ღ◈◈,进而影响公司日常业务开展及市场竞争力ღ◈◈,若产品不能满足客户需求或不能及时交付ღ◈◈,从而对公司声誉造成不利影响ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司对业务发展会稳健布局ღ◈◈、持续推广公海赌博线上娱乐ღ◈◈。ღ◈◈。同时建立完善的供应商管理和采购制度ღ◈◈,提前制定采购计划ღ◈◈,保持采购价格和渠道的稳定ღ◈◈。

  液压气动密封件属于产业链下游液压油缸ღ◈◈、气缸重要功能零部件ღ◈◈,通常处于高压ღ◈◈、高温的工作环境ღ◈◈,密封件产品性能ღ◈◈、质量关乎下游应用设备的安全稳定运行ღ◈◈,严重时可能引发安全生产事故ღ◈◈,存在造成人员伤亡或相关财产损失风险ღ◈◈,导致客户对公司产品认可度及信任度下降ღ◈◈,出现安全生产事故导致产品质量索赔的风险ღ◈◈,对公司的生产经营产生不利影响ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司将加强产品质量控制与管理ღ◈◈,不断强化全员质量意识ღ◈◈,加强实验测试能力ღ◈◈,保障产线有效运行ღ◈◈,确保产品得到有效的质量验证ღ◈◈。

  近年来ღ◈◈,受国内外宏观环境的影响ღ◈◈,下游工程机械主机厂客户不断意识到密封件等关键零部件国产化的重要性ღ◈◈,不断推进液压密封件进口替代的进程ღ◈◈。虽然公司持续开展进口替代产品的研发ღ◈◈、试验验证ღ◈◈,但仍存在产品关键技术ღ◈◈、性能不及预期的可能ღ◈◈,进而影响公司自制件进口替代的进程ღ◈◈,存在进口替代周期较长的风险ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司将保持持续的研发投入ღ◈◈,随时关注市场新技术和可能出现的风险ღ◈◈,加快产品自测效率及与客户配套研发ღ◈◈、测试进程ღ◈◈,增强合作粘性ღ◈◈,提供更优质的密封解决方案ღ◈◈,努力加快进口替代进程ღ◈◈。

  随着公司业务规模不断扩大ღ◈◈,应收账款账面余额预计将进一步增加公海赌赌船710检测路线ღ◈◈。若因宏观经济波动ღ◈◈、产业政策变化等因素导致下游行业状况恶化ღ◈◈,或个别客户经营情况发生不利变化ღ◈◈,公司将面临应收账款难以回收而发生坏账的风险ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司严格控制客户信用审核ღ◈◈,选择优质客户ღ◈◈,健全业务人员考核制度ღ◈◈,定期对账龄较长的应收账款进行分析和清理ღ◈◈,提高公司资金周转效率ღ◈◈。

  公司存货主要由原材料ღ◈◈、在产品ღ◈◈、库存商品等构成ღ◈◈,其中库存商品占比较高ღ◈◈,未来随着公司业务规模的不断扩大ღ◈◈,公司存货金额仍会随之上升ღ◈◈,若公司不能对存货进行有效的管理ღ◈◈,有可能因销售模式ღ◈◈、生产模式变化及产品更新换代而发生滞销ღ◈◈,对公司盈利能力产生不利影响ღ◈◈。对此ღ◈◈,公司将建立完善的存货管理制度ღ◈◈,制定更科学合理的管理标准和采购计划ღ◈◈,规范相关人员的行为ღ◈◈,提高存货周转效率ღ◈◈。

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